A influenciadora e empresária Jade Picon está redefinindo o modelo de expansão de marcas no Brasil ao apostar na integração entre presença digital, capilaridade no varejo físico e o poder do live commerce. Com a Aura Beauty, lançada em outubro de 2024, a executiva busca consolidar um negócio que transcenda sua própria imagem pública, mirando um faturamento de R$ 100 milhões apenas dois anos após a estreia da marca no mercado.
A estratégia de crescimento da companhia baseia-se em uma operação omnichannel robusta. Atualmente, a marca já alcançou a marca de 6 mil pontos de venda físicos, incluindo redes como Renner, Riachuelo, C&A e Sephora. Para Jade Picon, o sucesso da operação reside no equilíbrio entre a força da audiência, a qualidade do produto e a eficiência na distribuição, evitando que o nome da fundadora apareça diretamente nas embalagens para garantir a longevidade e a independência da empresa.
O potencial das lives e a expansão do live commerce
O formato de vendas por transmissões ao vivo tornou-se um pilar central da Aura Beauty, representando 34% da receita nos últimos 12 meses. Em um único evento no TikTok Shop, a marca alcançou R$ 400 mil em vendas durante uma live de 11 horas. Atualmente, a empresa mantém um ritmo intenso de 600 lives por dia, impulsionadas por uma rede de mais de 10 mil criadores de conteúdo afiliados que utilizam o entretenimento como ferramenta de conversão.
O mercado brasileiro de live commerce apresenta um cenário de crescimento acelerado. Segundo projeções da consultoria Grand View Research, o setor movimentou US$ 2,3 bilhões (R$ 11,6 bilhões) em 2024 e possui potencial para ultrapassar US$ 31 bilhões (R$ 157 bilhões) até 2033. Esse movimento é acompanhado de perto por especialistas como Gabriela Comazzetto, ex-executiva do TikTok e fundadora da Play2Shop, e Monique Lima, fundadora da Mimo Live Sales, que atuam na profissionalização do ecossistema de vendas ao vivo no país.
Transformação do comportamento de consumo
A transição para o modelo de commerce everywhere reflete uma mudança profunda no comportamento do consumidor, que busca experiências de compra integradas ao entretenimento. Com cerca de 130 milhões de usuários brasileiros no TikTok, as marcas estão migrando para onde a atenção do público está concentrada, utilizando o storytelling para converter visualizações em vendas diretas com poucos cliques.
A integração de novas tecnologias, como a inteligência artificial, promete tornar esse processo ainda mais personalizado e ágil. Enquanto o varejo físico mantém sua relevância, a convergência entre o digital e o presencial consolida-se como a principal via para empresas que desejam escalar seus resultados e construir comunidades engajadas em torno de seus produtos.
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